EnvolSeller: Catalogue

Catalogue

	Développement de l'efficacité personnelle (DIF 20h)
	Introduction et autoévaluation
	Comprendre le langage des gestes
	Connaître les principes de la communication
	Etre empathique
	Gérer son stress
	Gérer son temps
	Parler en public (Démo gratuite)
	Pratiquer l'écoute active
	Savoir poser les questions
	Application "terrain" - Exercices et compte-rendu

	Préparation de la visite au client (DIF 20h)
	Introduction et autoévaluation
	Construire sa présentation de contact
	Déterminer son style de vente
	Découvrir le profil du client
	Evaluer son comportement en situation de vente
	Découvrir et tirer parti du CRM
	Préparer sa visite avec l'outil CRM
	Localiser les acteurs de la décision
	Se fixer un objectif de visite
	Application "terrain" - Exercices et compte-rendu

	Visite commerciale (DIF 20h)
	Introduction et autoévaluation
	Réussir le contact avec son client
	Comprendre le client
	Identifier et confirmer les besoins
	Utiliser le bon vocabulaire et construire un argumentaire
	Présenter les arguments
	Comprendre et traiter les objections
	Contrôler la conclusion
	Analyser et suivre sa visite
	Application "terrain" - Exercices et compte-rendu

	Organisation Commerciale (DIF 20h)
	Introduction et autoévaluation
	Analyser les clients de son territoire
	Etablir son Plan Annuel Commercial
	Observer le client dans son processus de décision
	Cibler et suivre ses affaires
	Conquérir de nouveaux clients et rechercher l'ouverture
	Construire son opération de phoning
	Application "terrain" - Exercices et compte-rendu

	Expertise commerciale (DIF 20h)
	Introduction et autoévaluation
	Comprendre les motivations personnelles
	Rédiger une proposition
	Réussir l'accueil téléphonique
	Développer la vente "Conquête"
	Pratiquer la méthode SIRE pour la vente consulting
	Construire le plan d'action distributeurs
	Suivre ses distributeurs
	Application "terrain" - Exercices et compte-rendu

	Profitabilité des ventes
	Introduction et autoévaluation
	Comprendre un bilan
	Négocier le juste prix
	Discuter les termes de paiement
	Réduire les risques de non paiement
	Comprendre la relation volume/prix
	Réduire les coûts variables
	Mesurer la profitabilité
	Privilégier la marge
	Application "terrain" - Exercices et compte-rendu

	Boite à outils
	Organiser un évènement
	Réussir son exposition
	Faire connaître à la presse
	Faire une étude de marché
	Créer un site Internet
	Externaliser vos forces de vente
	Imprimer un document
	Faire des cadeaux d'affaires
	Se faire conseiller en marketing
	Monter une campagne
	Utiliser un Call Center
	Lancer un mailing
	Se former
	Construire un e-learning
	Rédiger un document
	Acquérir un fichier
	Vivre le marketing
	Trouver un emploi
	S'informer sur l'actualité
	Dénicher son hôtel
	Veiller sur les marchés
	Inviter ses clients
	Créer son entreprise
	Se déplacer facilement
	Choisir son logiciel
	Se réunir en séminaire

	Cours en salle
	Faire le devis avec son client
	Mettre en oeuvre l'outil de Gestion de la Relation Client
	Etre efficace au quotidien avec un logiciel de Gestion de la relation Client
	Accroître votre qualité de travail avec l'intelligence émotionnelle
	Optimiser votre participation à un Salon Professionnel
	Optimiser vos activités quotidiennes avec la carte heuristique
	Activer son potentiel
	Gérer son temps avec son équipe à l'ère numérique
	Décrypter les situations gestuelles